Coopetition – zusammen statt gegeneinander
Mit corefimatch entsteht das größte Netzwerk in der gewerblichen Immobilienfinanzierung und fördert alternative Finanzierungen
Auch am Markt für gewerbliche Immobilien gibt es durch Corona große Fragezeichen. Viele Banken halten sich zurück. Das wiederum pusht alternative Finanzierungswege – und wirft die Frage auf: Wie finden sich potenzielle Partner im unübersichtlichen Becken von Angebot und Nachfrage?
In der Technologiehochburg Karlsruhe haben drei Jungunternehmer eine Idee. Sie kennen den Markt und wissen, wie die Branche tickt. Seit drei Jahren entwickeln sie unter dem Unternehmensnamen corefihub Software und digitalisieren den Finanzierungsprozess für Immobilienprojekte und -investments. Ihr Ziel: Immobilienunternehmen und Kapitalgeber schnell, passend und sicher zusammenzubringen. Dafür bauen sie eine Plattform mit potenten Finanzierungsberatern auf, die ihr Geschäftsfeld weiter digitalisieren wollen.
Ihr durchdachter Plan trifft den Nerv der Zeit und das Interesse von branchenbekannten Finanzierungsspezialisten, die eigentlich Wettbewerber sind. Dazu gehören schon jetzt Admodus, Apertus, Capcora, Neuwirth Finance, RECON und die youmex AG. In Einzelgesprächen haben die Startupper geschafft, Big Player der Branche aus ganz Deutschland in einem Online-Meeting zusammenzubringen. Ohne die Corona-Einschränkungen und die Verlagerung in virtuelle Treffen kaum vorstellbar. Der Lockdown zeigt, was digital möglich ist und befeuert die Plattform. Mit großen Nebeneffekten: „Digitalisierung bedeutet nicht, einfach nur Informationen und Prozesse zu vernetzen, sondern auch Menschen zu verbinden und Altbewährtes zu hinterfragen“, weiß Mitgründer und Motor Daniel Rodriguez: „Die gewaltigen Herausforderungen der Zukunft werden nur mit Hilfe kooperativer Modelle gelöst werden können. Die Zeit der Einzelkämpfer ist definitiv vorbei.“
Die Spezialisten für komplexe Vorhaben und Finanzierungen erkennen das Potenzial der Plattform, auf der sich Kreditnehmer und Kreditgeber mit Hilfe von Finanzierungsexperten matchen. Gemeinsam arbeiten sie an einer digitalen Lösung unter dem Produktnamen corefimatch. Jeder bringt sein Kapital an Erfahrung, seine Kontakte zum Kapitalmarkt und seine Lust auf neue Formen von Zusammenarbeit und Finanzierung ein. Wenn ein potenzieller Finanzierungskunde – egal ob Immobilieninvestor, -bestandshalter, Projektentwickler oder Bauträger – die ersten Einstiegsfragen beantwortet und sein Projekt Interesse geweckt hat, geht es in die nächste Runde. Aus dem Pool der Anbieter wählt der Kapitalsuchende aus, welcher Experte Angebote und Lösungswege zur Finanzierung abgeben soll.
Coopetition – zusammen statt gegeneinander. Großes Lob gibt es von Kai Hartmann, dem Inhaber der youmex Group und dem Spezialisten für Mezzanine Kapital: „Corefihub hat es geschafft, die Top-Profis der gewerblichen Immobilienspezialfinanzierung partnerschaftlich zusammen zu bringen – auch gegen arrivierte Meinungen, dass Wettbewerber nicht miteinander arbeiten können.“
Die Technologiepartner aus Karlsruhe sind dabei das neutrale verbindende Element, sowohl technologisch als auch im zwischenmenschlichen Bereich. Dr. Dirk Drechsler, Inhaber der Münchner Admodus GmbH: „Um als Plattform erfolgreich zu sein, muss sie offen sein. Unverzichtbar, dass Wettbewerber miteinander auf der Plattform um die beste Lösung für den Kunden wetteifern.“ Dafür sollen klare Regeln gelten. Auch ein Beirat ist im Gespräch, der die Plattform durch Erfahrungen und gemeinsame Grundsätze weiterentwickelt.
Sorgfältig wird ausgewählt, wer sich auf der Plattform darstellt und um die Deals pitchen darf. Schon jetzt ist klar: Dabei entsteht mit corefimatch das größte Netzwerk an gewerblichen Immobilienfinanzierern mit Banken und alternativen Finanzierern wie Versicherungen, Pensionskassen, FamilyOffices und Kreditfonds. Ein starkes Angebot auch für Bauträger und Projektentwickler auf der Suche nach erfolgsversprechenden, oftmals alternativen Finanzierungen, für mehr Unabhängigkeit von reinen Bankenkrediten. Schließlich, so Dr. Drechsler, „kommt strategischen Mezzanine-Partnerschaften durch die verschärften Eigenkapitalvorschriften für Banken im Zuge von Basel III und IV eine immer stärkere Bedeutung zu.“
Die digitale Plattform, ist Frank Lamby von Recon Advisory überzeugt, bedeute „die Abkehr von der traditionellen physischen Ansprache. Der Prozess wird deutlich verkürzt“. Corefimatch will Unternehmen zusammenzubringen, die nicht endlos auf Kreditzusagen warten wollen. Für das Modell „Entscheidung vertagt. Wir brauchen noch weitere Unterlagen“ stehen aus ihrer Erfahrung die meisten Banken. Neben der größeren Schnelligkeit soll auch das Informationsbedürfnis einfacher und transparenter gestaltet werden.
Auch eine Erkenntnis nach der Finanzkrise 2008 und den Auswirkungen der Pandemie: Kein totes Pferd reiten, wie es Kurt Neuwirth aus Starnberg nennt: Wissen, wer die Zielgruppe ist, was am Markt erwartbar sein werde und wen man auf Bankenseite alles ansprechen könne beziehungsweise wen nicht. Der als „Zinspapst“ titulierte Neuwirth wünscht sich von den findigen corefimatch-Machern: „Lasst uns eine Demokratur aufbauen. Alle dürfen mitreden, aber einer muss entscheiden. So entstehen Synergien und Win-win-Situationen, mit denen wir Banken, alternative Kapitalgeber und Kunden besser bedienen.“ Dafür soll die Plattform als neues Geschäftsmodell stehen und die Möglichkeiten der Digitalisierung nutzen. So entwickeln sich Ideen und folgen Taten oder wie es Daniel Rodriguez ausdrückt: „Also haben wir uns aufgemacht, Menschen zu überzeugen, im Sinne aller hierbei mitzuwirken und mitzugestalten.“